末日启示录：先卖一亿本书，再做后见之明 | 为知识付费，如何在比特币镜头下疯狂成长

编者按：区块链 不久前，我们通过《二十岁，他们在比特币镜头》系列采访了30位从事区块链相关工作和数字货币投资的90后，聊了聊他们的经历。 经验。 在采访中，我们注意到了一些有趣的现象：其中，23人来自同一个社区组织，25人已经养成深度知识付费的习惯超过一年，22人通过知识付费平台加入到社区组织，从而暴露在区块链中。 这些社区组织和支付平台暗流涌动，在30个看似无关的故事中紧密相连，随着币价的起伏而疯狂生长。 如今，他们已经站在了历史的风口浪尖，但在比特币的镜头下，他们的背后或许还潜伏着新商业时代不可告人的秘密。

这是第一个：2015年11月，由知识网红罗振宇创立的“罗辑思维”团队推出付费知识平台“获取APP”。 而后，自2012年成立至今，历时四年多，2017年3月录制了最后一期《罗辑思维》。自此，罗辑思维的核心产品和竞争力凝聚在一系列《罗辑思维》中。 APP》精品课程。 截至目前，已有超过2000万用户使用“得APP”听书。 除了罗振宇，币圈大佬李笑来是平台上最受欢迎的知识达人。

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2012 年 12 月 21 日，玛雅人在他们的圣书 The House of Popo 中拼写出千年前的世界末日。 同日，《罗辑思维》第一集在优酷上线。 罗振宇将本期节目的主题定为“末日启示录：向死而生”。

那个时候2007年比特币一块钱，“罗辑思维”可以这样剪出合伙人logo

当时站在罗振宇身后的黄金搭档，叫做沉银。 这位2012亚太新媒体先驱营销人物获得者，最善于探索和策划互联网新媒体。 在此之前，他主导创立并制作了NTA，《商业常识》、《野蛮人文摘》等一系列基于社交网络的营销产品。

但很快在2014年5月初，神音在微博上确认与罗振宇分居，“罗辑思维”未来将由罗振宇独立运营。 分手后，罗振宇请来痴迷虎嗅网和新浪微博多年的神秘大V“兔不花姐姐”李甜甜担任新公司的CEO。

中国软实力研究中心创始合伙人、主席； 虎嗅等知名财经媒体专栏作家； 中央电视台《李甜甜晨间观察》栏目支持者； 清华大学校长班、国研斯坦福等创业继续教育机构客座教授。

不过，“李甜甜生孩子”这件事，却一度被罗辑思维拿来当素材。 罗振宇邀请罗游每人花一块钱，在公众号上猜猜孩子的性别和体重。 据悉，在那次营销活动中，罗辑思维赚了7万元，新增了15万留下私信的买家。

李甜甜加盟“罗辑思维”带来的最大变化是两个战略转型，第一个是电商卖书。

2014年，首次推出“最不合理”的付费会员制后，5500名会员半天售罄，收入160万元。 在李甜甜的推动下，《罗辑思维》在2015年带着一大批粉丝获得了部分书籍的独家版权，正式开始卖书。

据悉，2015年，《罗辑思维》仅图书销售就获得了1亿元的收入。 罗振宇还公开表示，限量8000套的图书，一个半小时内就能售罄。

同年底，为扩大影响，罗振宇在北京水立方举办跨年演讲会。 这次《罗辑思维》史上第一场跨年晚会的主题叫做《时间的朋友》，其实来源于罗振宇个人极力推荐的一本书的名字——《把时间当朋友》，而这本书的作者：李笑来当晚也出现在了现场。

只是在当时的现场，很少有人知道，罗振宇请来的客人，不仅是一位书作家。 早在2013年，他就出现在央视13频道策划的一档关于比特币的节目中。 这位在采访中自称拥有“六位数”比特币的天使投资人，曾被贴上“中国比特币”的标签。 首富”的标签。

当时比特币最高价为1300美元。 按照李笑来1美元买下的说法，当时他的身家已经超过1亿美元。

但八年后的 2015 年，比特币进入了大熊市。 不知道是不是因为着急。 9月，李笑来写了一篇《女生高潮指南》一文，引起轰动。

完成《把时间当朋友》的时间是2007年，当时李笑来刚刚从待了7年的新东方辞职。 本书的核心思想是教年轻人如何“正确”成长，认为与其花大量时间寻找捷径，不如坚信积累的价值，把时间当成朋友。

在书中，李笑来曾写道：“骗子要想成功骗人，就必须在他想让别人相信的谎言中掺入大量的真相，你不能用大量的废话来骗人。”

跨年演讲会后，《把时间当朋友》自然成为了“罗辑思维”的新年畅销书。

这场以“时光之友”为主题的跨年晚会，是罗振宇为了打造品牌而策划的。 他声称自己会做20年，并在首场晚会后预售了一套未来20年的门票，99元的4万元套票在半小时内迅速售罄。

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与电商和卖书同步推进的第二次战略转型也发生在2015年。“罗辑思维”于11月8日正式上线知识付费平台“获取APP”。“罗辑思维”官方更愿意称这次转型为“付费内容的聚合”。

统计显示，上线几天，“得”累计注册用户达到42万，其中活跃用户占18%，付费用户占20%。 “罗辑思维”极高的粉丝粘性和转化率，似乎在这次转型中得到了牢牢印证。

2016年知乎直播上线，线上孵化积分答疑，喜马拉雅FM开通音频付费和微博问答，受益于国内内容付费的趋势。 人数达到7万人，实现收入1400万元； 而7月27日，“中国比特币首富李笑来”也开设了名为“财富自由之路”的专栏，上线一个月内订阅人数突破5万。 至2017年8月31日，更新第53期。 累计售出17.8万册，营收超过3500万。 成为《Get》的付费大片。

随后，《财富自由之路》被编成罗辑思维独家定制系列，正式对外公开，​​售价79元，豆瓣评分9.0。

与此同时，由《Get》主持的李笑来，开始在线下课后走进国内各大城市。 “中国比特币首富”变身亲切的“网红老师”，向全场分享他的“传奇故事”和“犀利”。 Values”，平均票价为1000元/张。

至此，在以罗振宇为首的“罗辑思维”和“Get”的不断助攻下，李笑来以更加完整饱满的“人生导师”形象被推上台前，迅速占领“Get” ”以40%的比例占据了26-35岁用户群体的心智，受到了更广泛人群的青睐。

2017年5月6日上海线下课因太火爆被封

让我们来看看 2017 年同样发生的六件我们认为不容忽视的事情：

1、时隔四年多，《罗辑思维》最后一集于2017年3月8日完结。自此，其全平台内容分发时代结束，罗振宇的工作重心将进一步转向“获得”精品课程。 2017年11月12日，平台总用户数突破1200万。

对此，36氪在知识新经济报告中指出，通过对28家支付平台的调研发现，目前知识付费的定价体系无法验证，不同知识对不同人群的价值难以衡量，所以它具有“价值”。 “模糊”特征。“快得App”利用二手知识本身的模糊定价来对冲二手物品价值的不确定性，打一场“存量大战”。

2、本月中旬，相关媒体报道称，李笑来协助区块链初创公司Block.one出售EOS加密货币兑以太坊，五天内融资1.85亿美元。 停止。

3、紧接着2007年比特币一块钱，网上爆出关于“得”上市的文件，投资概况显示，“罗辑思维”最新一轮估值达到70亿。

文件披露，罗辑思维2017年第一季度利润为3805万，而2016年全年为4462万，年增长率至少达到240%。 23-35倍Forward PE，区间很合理

对此，罗振宇并未正面否认。 他在朋友圈回应：数据真实，文档不是我们做的，上市时间未知，FA是华兴。

4、9月4日，央行等七部委联合发文，暂停代币发行融资活动。 比特币中国宣布将于9月30日停止所有交易操作，地球币、恒星流明等多款虚拟货币2小时内跌幅超过30%。 %，比特币和以太坊相继进入墙角；

十天后的9月14日，六部委再次联合发文，宣布关闭全国所有数字货币交易所，禁止提供人民币与数字货币之间的兑换通道，所有加密货币的总市值数字货币一夜蒸发近600亿美元。

5、2017年底，区块链大火进入加速阶段。 应用户需求，“获取”栏目多增加区块链介绍，流量大增。 截至2018年6月，“得”用户数突破2000万。

与此同时，2018年春节前后传出消息，在新一轮融资中，腾讯斥资9.6亿元领投《罗辑思维》，将其估值一路推至百亿。 如果消息属实，罗振宇要狂赚30亿。

6、在李笑来的“财富自由之路”栏目课上，“获取APP”的头号红人也“养”了一批头号粉丝，最活跃的是秦杰，他也是007社群的创始人本文开头提到的组织，他在专栏留言区最喜欢做的事情就是写讲义和宣传他的007社区：

奇怪的是，每次他的留言都因为点赞数最高而排在第一位。

七、各大网络媒体对李笑来报道的细节达成共识：

”成名后的李笑来经常在《得》告诫年轻人：赚钱要快，赚钱慢是罪过！

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至此，在比特币镜头下，第一条清晰的流量中转路径形成：

《罗辑思维》掀起的个人IP风潮，打开了知识付费的入口；

“得APP”搭建线上知识整合付费与IP线下变现的桥梁；

扶着李笑来的大腿，007社团在桥下开辟了另一条通道，不断地从拥挤的桥上拉人头……

另一边在哪里，就像数字货币的底部会跌到哪里一样，没有人知道。

至于罗振宇，他的确是最置身事外的“事后”。

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